LA PERSUASIÓN PUBLICITARIA

¡Hola a todos y todas de nuevo!

Esta semana os traemos un nuevo reto o actividad para hacer con vuestros alumnos. Ahora más que nunca estamos siendo bombardeados con mucha información, pero ¿qué hay de cierto en todo lo que nos cuentan? ¿A caso influye en nosotros la información que se nos da?

De cara a poder responder estas dos cuestiones que se plantean, hemos planteado una actividad de análisis de anuncios, ya que aunque aparentemente inofensivos, están cargados de miles de mensajes ocultos, que sin lugar a duda, hacen mella en nosotros.

La persuasión es un mecanismo que todos nosotros utilizamos en mayor o menor medida para hacer que alguien adopte una forma de pensar, a través de diferentes mecanismos y técnicas. Está presente en nuestro día a día, y podemos encontrarlo en numerosas situaciones, y la publicidad se aprovecha de nuestra vulnerabilidad en este sentido. 

La persuasión publicitaria consiste en convencer al consumidor para que compre un producto a través de una argumentación racional, por lo que no se adquieren solamente por su utilidad, sino por lo que se comunica sobre ellos (se vende un producto y una imagen que engloba ideas, ideales y expectativas). En esta entrada hemos decidido analizar dos anuncios en los que se reconocen claramente diferentes técnicas de persuasión publicitaria, como ejemplo de lo que se puede hacer con los alumnos.

El primero que analizaremos siguiendo con la temática de nuestro blog es una campaña de "Vitalínea" que nos presenta sus nuevos postres, a los que no tendremos que renunciar para seguir "manteniendo la línea". A continuación podréis ver dicho anuncio y posteriormente describiremos las principales técnicas de persuasión publicitaria que hemos detectado.

Comencemos con la conocida asociación de estímulos. Se nos está intentando vender un producto (un postre) que es ligero en grasas. Generalmente, asociamos los postres (y más si son de chocolate, como el que aparece en el vídeo) a un placer negativo porque nos hace engordar, algo que si hacemos nos arrepentiremos. En este caso, con el anuncio la marca pretende conseguir el efecto contrario. Con la ayuda de cinco mujeres jóvenes, guapas y delgadas, de piernas largas y finas y muy contentas, nos están mostrando como el placer de comer y la belleza pueden ir asociados si consumimos esos productos. 

     También podemos identificar la apelación a lo sentimental. Con ella lo que se pretende es crear tanto necesidades como miedos al consumidor. Entendemos que se dirige a un público, especialmente femenino, y que no está contento con su cuerpo o quiere cambiar algo de él, por lo que se vende este nuevo producto como una necesidad de cambiar los postres que tomabas antes (y que por eso tienes ese cuerpo) por este nuevo postre (el cual te hará igual de feliz y será tan placentero como el chocolate normal, pero hará que tu figura sea más esbelta y te veas mejor). 

  Relacionándolo con este, también podemos identificar el efecto Bandwagon o efecto arrastre. Lo que notamos en este anuncio es que comienza con una sola chica hablando y tomándose el postre, pero pronto se unen otras cuatro mujeres, quienes parece que se lo pasan bien disfrutando del postre y cocinando juntas con él. Si leemos entre líneas, no es un mensaje para una única persona, sino que te anima a que también lo compartas con el resto de tus amigas, porque realmente funciona. 

    En este otro anuncio de yogures podemos observar la generación de memes lingüísticos, en el principio del anuncio cuando utiliza la frase “A todos pongo por testigo que nunca más volveré a renunciar al postre”, que capta directamente la atención del oyente, y que por lo tanto es una buena técnica de marketing. Y al final con el logo de la marca que nos está vendiendo el producto, acompañado de la frase “Danone, alimenta sonrisas”. Podemos identificar este como otro meme lingüístico puesto que, debido al frecuente uso que hace la marca de esta frase o el símbolo de una sonrisa, cuando lo escuchamos o lo vemos lo asociamos directamente con ella. 

   Otro recurso que hemos detectado en este anuncio publicitario es el uso que hace de una canción tradicional muy conocida como es “Chocolate, molinillo, corre corre que te pillo” a la que han cambiado la letra. Es una buena táctica para llamar la atención del telespectador, incluso si no está viendo la televisión y solo la está escuchando, ya que al darse cuenta de que está sonando algo que le resulta familiar, captará su atención y atenderá al anuncio, exactamente lo que pretende la marca. 

     También queremos destacar el uso que se hace de los colores, cómo se han escogido para acompañar al mensaje que se quiere dar. Las cinco mujeres visten con colores socialmente catalogados como femeninos: tonos pastel, rosas o morados y violetas. Con esta estética, se refuerza el mensaje de que el producto se quiere vender a la mujer, quien si lo consume, no solo no engordará y se lo pasará bien con sus amigas, sino que se sentirá mujer y femenina.

Este anuncio, en definitiva, está transmitiendo unos valores muy sexistas. Está dirijido a un público femenino, de ahí el uso de colores y canciones que hace, vestuario, posturas, e incluso actrices. Se vende en él un canon de mujer único, cuando el cuerpo de la mujer no siempre tiene que ser igual. Además, es peligroso, y por eso lo hemos elegido, porque asocia el comer bien y sano con un tipo de cuerpo concreto y eso no debería de ser así. 

El segundo ejemplo que hemos elegido es un anuncio de la campaña del perfume "Invictus de Paco Rabanne" con el que pretendemos demostrar que las técnicas publicitarias son abordadas desde todos los ámbitos y productos. En este anuncio podemos observar nuevamente muchas de las principales técnicas de publicidad que se utilizan para hacer un producto más atrayente e incitar al espectador a que lo compre.

Comenzaremos hablando de la asociación de estímulos siguiendo las leyes del condicionamiento clásico. 

Se presenta el producto (en este caso una colonia) a vender siempre junto a otro estímulo positivo (que actúa como reforzador). En el anuncio observamos como se asocia la colonia con los conceptos social y mayoritariamente aceptados y valorados como el éxito y reconocimiento/ aceptación social (al entrar al campo personas fotografiándole y aclamándole. Además de la escena en la que recoge el trofeo como signo de victoria), sexo (cuando entra en el vestuario hay un grupo de mujeres esperándole), masculinidad y fuerza (es capaz de destruir al resto de hombres con un simple gesto). Con esta técnica lo que se pretende es hacer ver al consumidor que, si compra el producto, conseguirá parecerse al hombre que sale en el anuncio.

La segunda técnica utilizada y en relación con la anterior es la apelación emocional; si compras la colonia, no solo serás aceptado y aumentará tu seguridad (actitud chulesca del hombre en el anuncio), gustarás  y serás mucho más atractivo para las mujeres (ellas te estarán esperando) y triunfarás en la vida (escena en la que aparece con un trofeo); sino que no serás como las figuras que aparecen corriendo detrás del hombre triunfador en el vídeo; que son frágiles y representan el fracaso frente a otros más fuertes (los que usan las colonia).

El etiquetado (o creación de memes lingüísticos) también es utilizado en este caso. Utilizan el enunciado “Fragancia para hombres”, una frase corta y concisa que encubre un mensaje muy claro: si eres hombre y quieres triunfar debes (necesitas) usar esta colonia.

Además de estas técnicas, podemos reconocer otras como la utilización de recursos narrativos y técnicos: como la utilización de una música estimulante y motivadora durante todo el anuncio o una voz grave y potente a la hora de hablar del producto, utilizar diferentes planos y miradas directas al espectador para dar un mayor dramatismo, y la utilización de colores oscuros para reforzar la idea socialmente aceptada de la masculinidad (refuerzo de roles sociales que favorecen la venta).

Tras analizar detalladamente el anuncio, nos damos cuenta de que el anuncio está repleto de valores y roles sociales de los que puede que no nos percatáramos en un primer momento. Hay un claro tinte machista en él y se refuerzan además estereotipos de género, pues asocia la victoria y el éxito de un hombre a que la gente le ovacione y a que las mujeres (a quienes se les trata como un objeto o recompensa y supedita a al rol claramente dominante del hombre) “caigan a sus pies”.